Bedürfnisse messen, aus Kundensicht unvergleichbar werden
​Dieses Buch ist für Gestalter, die Impact haben wollen. Wachstumsarchitekten eben. Sie wollen wissen, wie man messbar für Kunden mehr Wert generiert und so profitables Wachstum beschleunigt. Ob neue Märkte erschliessen, Produktstrategie schärfen oder Technologien zum Durchbruch verhelfen: Dieses Buch gibt umsetzbare Antworten wie das geht.
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Die Leser entdecken die CFI Customer-Focused Innovation Methode, die nachweislich hilft,
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unerfüllte Kundenbedürfnisse zu erkennen, zu messen und gezielt zu adressieren
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Strategien und Wertversprechen zu entwickeln, die ins Schwarze treffen
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auf das zu fokussieren, was wirklich zählt: Kunden mehr Wert bringen
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Wachstumsarchitekten begeistern nicht nur Kunden und Märkte, sie verändern die Kultur eines Teams. Sie überwinden interne Widerstände und treiben kunden-fokussierte Entscheidungen für mehr Markterfolg.
Mit inspirierenden Stories von echten Vendbridge Wachstumsarchitekten
​Wachstumsarchitekten denken Märkte neu, schaffen sinnvolle neue Produkte und verhelfen Ideen und Strategien zum Durchbruch. Lesen Sie die Geschichte von sechs Vendbridge Wachstumsarchitekten, die nachweislich viel bewegt haben.
Mit einem Vorwort von Jim Kalbach!
Jim Kalbach, Chief Evangelist bei Mural und Co-founder des JTBD-Toolkits
Durch meine Zusammenarbeit mit Beat und Yann kann ich aus erster Hand bestä tigen: Der CFI-Ansatz ist pragmatisch, praxisnah und speziell auf die Dynamik moderner Organisationen und Teams zugeschnitten. Dieses Buch ist nicht eine konkrete Handlungsanleitung mit der Sie selbst zum Architekten für Wachstum werden.
Expertenstimmen
Endlich ein aktuelles Buch zu einem DER zentralen Erfolgsfaktoren im Innovationsmanagement: Unerfüllte (latente) Kundenbedürfnisse präzise identifizieren, priorisieren und in erfolgreiche Wachstumsinitiativen übersetzen. Das vierstuftige System der Autoren ist in der Praxis weit erprobt und hat bestehende Ansätze des "job-based thinking" sehr gut weiterentwickelt.
Prof. Dr. rer. pol. Frank Piller, RWTH Aachen
Viele forschungsgetriebene Start-ups entwickeln erst die Technologie – und fragen sich erst kurz vor dem Markteintritt, welches Problem sie eigentlich lösen. Die CFI-Methode dreht den Spiess um: Kundenbedürfnisse zuerst – für schnellere Marktakzeptanz und nachhaltiges Wachstum.
Head of Startups und Next-Generation Innovators, Innosuisse
Vendbridge ist eines der führenden Beratungsunternehmen für kundenzentriertes Umsatzwachstum mit Hilfe der „Jobs-to-be-done“-Methode. Gemeinsam mit ihnen habe ich für ein weltweit führendes Softwareunternehmen Innovationsfelder jenseits bestehender Business- und Operating-Modells identifiziert.
Frank Mattes, Lean Scaleup
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